Bisnis.com, JAKARTA - Produk fesyen menjadi salah satu yang paling banyak disasar para UMKM, salah satunya Bunama Store.
Berawal dari Bandung Jawa Barat, UMKM yang punya brand bernama Fullmoon ini kini sudah mampu menjual ke seluruh Indonesia.
Marketing Manager dan Graphic Designer Bunama Store, Sahal Lisanul Anwar menceritakan awal berdirinya Bunama Store yang cukup unik.
Menurutnya, brand fesyen lokal asal Cigondewah, Bandung, Jawa Barat itu didirikan oleh Cepi Wiracandra. Nama “Bunama” merupakan singkatan dari “Bulan Purnama” atau “Full Moon” mencerminkan filosofi pencahayaan dan ekspresi diri dalam gaya berbusana.
"Asal mula Bunama karena ketika kita bertiga kumpul malam-malam, ada bulan purnama, sehingga akhirnya kita menamakannya Bunama, singkatan dari Bulan Purnama," ujarnya.
Bunama menghadirkan berbagai produk fesyen seperti hoodie, jaket varsity, dan t-shirt dengan desain yang terinspirasi dari tren global dan budaya, seperti seni Jepang (Japanese art). Salah satu produk ikoniknya adalah hoodie “Full Moon” yang telah dilindungi oleh HAKI untuk menjaga hak cipta desain.
Baca Juga
Setiap hari, Bunama mampu memproduksi hingga 4.000 produk per hari, menggunakan bahan baku lokal dari Cigondewah dan sekitarnya, melibatkan sekitar 60 karyawan dan sejumlah konveksi di Majalaya dan Batujajar, Jawa Barat yang turut memberdayakan ratusan penjahit.
Bunama selalu menjaga kualitas produk, meskipun menghadapi tantangan biaya produksi. Brand ini juga memberikan jaminan pengembalian produk sebagai bentuk tanggung jawab dan membangun kepercayaan pelanggan.
Strategi Digital & Penetrasi Pasar
Berangkat dari pengalaman berjualan offline sejak tahun 2000 di Tanah Abang (Jakarta), Surabaya, dan Medan, Bunama bertransformasi menjadi brand digital yang bisa memperluas jangkauan pasar melalui Tokopedia dan TikTok Shop.
Bunama mulai bergabung dengan TikTok Shop pada tahun 2023, langsung mencatat 6.000 pesanan di hari pertama. Platform TikTok Shop dan Tokopedia dinilai sangat membantu dalam membangun brand awareness, menjangkau pelanggan baru, serta menjalin kolaborasi dengan afiliator.
Berkat pemanfaatan berbagai fitur seperti video pendek, live streaming, dan kampanye seperti Selasa Bergaya dan Promo Guncang, penjualan Bunama kini mencapai 20.000 produk setiap bulan.
TikTok Shop menyumbang 70% dari penjualan online Bunama, dengan produk hoodie Full Moon menjadi yang paling diminati, bahkan telah dikirim ke berbagai wilayah Indonesia, dari Aceh hingga Papua.
Hingga saat ini, Bunama telah bekerja sama dengan lebih dari 1.000 afiliator, termasuk nama-nama seperti Nha Fashion, Nia Fitri, Hoodie Kaka, dan Rivel Sumigar.
Kolaborasi dengan afiliator terbukti efektif, contohnya adalah Nha Fashion, yang berhasil menjual produk Bunama hingga 11 ribuan pesanan di toko Jatnika (toko online lainnya milik Bunama di TikTok Shop).
Untuk mendukung aktivitas pemasaran digital, Bunama menjalankan live streaming secara konsisten, Senin–Sabtu selama 15 jam per hari dalam tiga sesi, dan 4–5 jam di hari Minggu, dengan tiga host berbeda.
