Bisnis.com, JAKARTA - Penjualan langsung adalah metode pemasaran barang dan jasa langsung ke konsumen, jauh dari tempat ritel permanen.
Jenis penjualan seperti ini sebagian besar didorong oleh rujukan dari mulut ke mulut. Produk yang dijual melalui perusahaan penjualan langsung memiliki fitur unik, eksklusif untuk perusahaan dan tidak tersedia di toko, mall atau department store.
Industri penjualan langsung telah berkembang pesat dengan pemasaran berbasis hubungan tersebut selama lebih dari 150 tahun.
Laporan Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia (WFDSA) terbaru menyatakan bahwa pada 2019 ada sekitar 119,9 juta orang di seluruh dunia terlibat dalam industri ini, baik paruh waktu maupun penuh waktu atau dijadikan mata pencaharian utama, serta menghasilkan penjualan tahunan sebesar USD 180,5 miliar.
Malou Caluza yang merupakan CEO pertama di QNET mengatakan bahwa bisnis penjualan langsung adalah bisnis seperti bisnis lainnya. Bisnis ini memberikan kesempatan untuk menjadi seorang pengusaha. Satu-satunya perbedaan adalah para IR tidak perlu khawatir tentang biaya awal dan biaya operasional berskala besar seperti pada bisnis tradisional lainnya. Keberhasilan IR sepenuhnya bergantung pada Anda dan kerja keras yang Anda lakukan.
“Untuk sukses dalam bisnis ini, Anda perlu bekerja keras, sabar, berkomitmen, dan berorientasi pada tujuan. Perlu kerja keras dan kerja cerdas untuk sukses”, tegas Malou Caluza dalam keterangan tertulisnya.
Qnet sendiri merupakan salah satu perusahaan penjualan langsung di Indonesia yang menawarkan berbagai macam produk di bidang kesehatan, kebugaran, gaya hidup, dan pendidikan.
Sementara itu, dilansir dari bussinessknowhow ada 8 tips sukses bisnis penjualan langsung. Berikut daftarnya :
1. Anda harus benar-benar percaya dan merasa bahwa apa yang Anda jual adalah nilai yang berharga dan jujur agar bisa sukses dalam berjualan. Ketika Anda memiliki keyakinan bahwa Anda menjual produk yang berharga, Anda akan menjual dengan antusias. Antusiasme itu menular. Saat prospek menjadi antusias, dia membeli.
2. Jangan tidak sabar. Terlalu banyak tenaga penjualan yang tidak berpengalaman menghubungi satu atau dua prospek dan berhenti jika mereka tidak mendapatkan hasil langsung. Perlu waktu bagi orang untuk mendapatkan kepercayaan pada Anda dan produk Anda. Banyak orang akan membeli sekaligus, tetapi sebagian besar akan menunggu untuk memikirkan semuanya.
3. Jadilah diri sendiri. Banyak orang membayangkan wiraniaga yang sukses sebagai orang yang ramah dan ramah dengan kepribadian yang ramah.
4. Jangan mencoba menjual dengan paksa. Jika Anda menekan seseorang untuk membeli sesuatu yang tidak mereka inginkan, Anda belum mengembangkan pelanggan.
5. Jangan memohon. "Silakan coba produk saya karena saya sangat membutuhkan uang." Mungkin Anda akan mendapatkan penjualan simpati, tetapi sekali lagi, Anda belum mengembangkan pelanggan.
6. Tekankan nilai, kebutuhan dan kepuasan, dan prospek Anda akan membeli jika Anda dapat menjelaskan kepadanya bahwa produk Anda memiliki nilai yang baik, memenuhi kebutuhan, dan bahwa dia akan memperoleh kesenangan atau kepuasan dari penjualan tersebut. Tentu saja, Anda harus mengetahui produk Anda sebelum Anda dapat meyakinkan orang lain bahwa itu layak dibeli.
7. Minta penjualan. Menutup penjualan adalah bagian penting dari setiap pendekatan penjualan. Anda tidak perlu takut untuk meminta pesanan. Penutupan secara alami tergantung pada keseluruhan presentasi yang tepat. Jika Anda telah menunjukkan kepada prospek bahwa produk Anda memiliki nilai, kebutuhan, atau potensi kesenangan, Anda siap untuk meminta pesanan.
